Михаил Городецкий

За свой, более чем, десятилетний опыт работы в таких компаниях, как: IBM, Samsung, Cisco, Beeline и прочие, я неоднократно сталкивался с тысячами различных продающих кейсов. Некоторые из них решались «на кончиках пальцев», часть – требовали серьёзных предварительных исследований, остальные можно было решить с помощью опыта, которым располагала команда. Некоторые, к сожалению, не подлежали никакому решению.

Согласно крылатому выражению, «слона нужно есть по частям», однако, в обратном направлении этот тезис абсолютно не работает. Получается, когда мы хотим достичь определённого результата, нам необходимо совершенно четко понимать не цель, а каким образом мы ее достигаем. Современные технологии позволяют нам двигаться к цели по проверенному и отработанному пути. Следование чёткой модели запуска бизнеса или запуска продаж нового продукта дает возможность быстро и с минимальными затратами достичь того результата, который нам нужен.

Стоит задуматься: только один из 10-ти стартапов достигает успеха, при этом остальные 9 по тем или иным причинам очень быстро превращаются всего лишь источник полезного опыта.

В то же время крупные корпорации научились достигать куда более высоких результатов. Из моего опыта от 50 % до 70% проектов, так или иначе, являются успешными в случае, если их реализовывает опытная компания. Почему так происходит? Всё очень просто. Дело в методологии. Если мы хотим построить корабль, то ключевой момент — это понимание технологии строительства от начальной точки до нашей цели, то есть – его спуска на воду. Нам нужно выдержать всю необходимую последовательность действий, используя успешные решения и отказываясь от тех, которые, априори, приведут к неудачам.

Именно владение технологией правильного запуска проекта дает возможность минимизировать потери и повысить шансы на успех еще на этапе планирования. Кроме того, понимание всей технологии определяет куда более свободные действия с ресурсами, не затрачивая силы молодой компании на несущественные или невыгодные с инвестиционной точки зрения вещи. Кто силен, тот и прав – в современном мире выигрывают те компании, которые быстро запускают продукты и сервисы с наименьшими затратами, а затем так же быстро их корректируют, адаптируя для максимальной эффективности и востребованности со стороны пользователей. Специально для тех, кто нуждается в такой технологии, я подготовил небольшую схему, позволяющую создавать реально работающие проекты.

Эта модель охватывает практически весь технологический цикл, необходимый для планирования и внедрения на рынок хорошего продукта, не исключая его совершенствование в соответствии с ожиданиями пользователей. Согласно моему опыту, такой подход позволяет достичь до 70% эффективности. Оставшиеся 30% относятся к истории, связанной с клиентским опытом, которая, фактически, приобретает новые и всё более весомые значения в мире современного бизнеса.

Я давно задумывался над тем, как эффективно использовать оставшиеся 30%. И, совсем недавно, мне посчастливилось провести замечательные 2 недели с Daniel Medina - профессором IE Business School и ESIC Business & Marketing School, основателем и участником TEDxCibeles, директором инкубатора проектов Opinno Ideas. Разработчиком дизайн-стратегий для IBEX, CAC, NASDAQ и FTSE. Партнером Harvard Business Review и MIT в имплементации инновационных стратегий в Европе. На основе human-centered design Даниель смог выстроить модель, позволяющую существенно повлиять на ту треть, которая не приносила экономической выгоды. Фактически, это дает нам возможность запускать только те проекты, которые будут успешны в глазах пользователей. Однако обо всём по порядку. Для начала вашему вниманию предлагается эффективная модель запуска проектов, которая состоит из семи этапов. В следующем посте мы разберем первый.